בניית אתרים ולקוחות – לא בכל מחיר
אם אתם חברה לבניית אתרים או פרילנסרים שבונים אתרים אז המאמר הבא ירתק אתכם .
כאנשי מקצוע בבניית אתרים בשוק תחרותי אתם כבר מכירים את התופעה לה אני נחשף בעשור האחרון , כל נער שסיים מגמת עיצוב בבית הספר הופך להיות סטודיו לבניית אתרים, למה אני חותר ? לקוחות לא יודעים להבדיל בין הטובים לאיכותיים ולמקצוענים בתחום.
בדרך כלל הם ילכו לפי מה שהמליצו להם או לפי מה שהכיס אומר להם . ולצערי הכיס הוא הגורם המכריע.
מה שנוצר בשוק התחרותי הזה זה מצב בו בעלי מקצוע טובים נאלצים להתפשר על הלקוחות לפחות בתחילת דרכם.
שימו לב במיוחד אתם המקצוענים בתחילת דרככם , לקוחות יכולים לגזול את רוב זמנכם על חשבון שיחות טכניות שלא יקדמו את הפרויקט . אני מחלק את הלקוחות הללו ל 2 – לקוחות שגוזלים זמן ומכירים טכנית טוב את התחום , אבל רוצים ללמד אתכם את המקצוע מהתחלה . ואלו שלא מכירים את המחשב ושמעו שיש כזה אתר באינטרנט , ומשתמשים ב מושגים ששמעו משום מקום על מנת להוכיח לכם שהם שותפים לפרויקט. חשוב מאד לזהות את הלקוח כבר בשיחת ההכרות.
מסקנות : שימו לב מול מי אתם עובדים , אל תהיו להוטים לסגור פרויקט כי זה עלול לעלות לכם הרבה יותר ממה שזה.
שלא לדבר על הרגשה טובה במהלך מספר שבועות בהן אתם קושרים את עצמכם עם הלקוח.
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
הוסף תגובה
Comments
No comments yet.
Leave a comment